Tesla ha subido drásticamente los precios de toda su gama de vehículos eléctricos en Canadá, causando conmoción en un mercado ya de por sí afectado. Tras la decisión del Gobierno canadiense de imponer un arancel del 25% a los automóviles importados de Estados Unidos, Tesla ha respondido repercutiendo la mayor parte de los costes añadidos directamente a los clientes. Mientras el fabricante estadounidense anima a los clientes a buscar en su limitado inventario «precios anteriores al arancel», crece la preocupación sobre cómo afectarán estos importantes aumentos a los resultados de ventas de Tesla en un país en el que la marca ya está sufriendo boicots, reacciones políticas y un descenso de la demanda.
Aumentos masivos de precios en toda la gama
Los vehículos Tesla son ahora significativamente más caros. Los precios aumentaron hasta un 22%, dependiendo del modelo. Por ejemplo, el Model 3 Long Range All-Wheel Drive cuesta ahora 79.990 dólares, frente a 68.990 dólares. La versión Performance del Model 3 cuesta ahora 89.990 dólares, frente a los 79.990 dólares anteriores. Curiosamente, el Model 3 Rear-Wheel Drive ya no está disponible para su compra en Canadá.
El Model Y y los modelos de gama alta también se ven afectados
El Model Y Long Range cuesta ahora 84.990 dólares, 15.000 dólares más que antes. Esto hace que tenga el mismo precio que el anterior Model Y Launch Series, que venía totalmente cargado de opciones, incluyendo Full Self-Driving (FSD).
Los modelos de lujo han experimentado subidas aún mayores. El Model S cuesta ahora 133.990 $ (19.000 $) y el Model S Plaid, 154.990 $ (18.000 $). Del mismo modo, el Model X Long Range cuesta ahora 140.990 dólares, y el Model X Plaid ha alcanzado los 161.990 dólares, ambos con un incremento de 19.000 dólares.
El Tesla Cybertruck es el que más sube de precio
El Cybertruck Dual Motor AWD cuesta ahora 139.990 $, 25.000 $ más. La versión Cyberbeast de gama alta ha subido a 167.990 dólares, lo que supone un aumento de 30.000 dólares, o alrededor del 22%. Estas subidas hacen que el Cybertruck sea casi inasequible para la mayoría de los compradores canadienses.
Para contrarrestar el efecto sorpresa, Tesla insta a los clientes a comprar en su inventario previo a la tarifa. En el sitio web de Tesla se puede leer:
«Explora el inventario a precio pre-arancelario mientras duren las existencias«
Estos vehículos se importaron antes de los aranceles y siguen siendo más baratos. Comprar uno podría ahorrar a los clientes miles de euros en comparación con hacer un nuevo pedido.
Impacto de las tensiones comerciales y los boicots
La subida de precios de Tesla es una respuesta directa a los aranceles del Gobierno canadiense. Estos aranceles fueron a su vez una respuesta a las subidas arancelarias de Estados Unidos sobre los productos canadienses. Las relaciones entre Canadá y Estados Unidos han sido enconadas.
Muchos canadienses han boicoteado los productos estadounidenses, especialmente Tesla, tras las provocadoras declaraciones de Elon Musk. Incluso antes de la subida de precios, Tesla tenía problemas en Canadá. Los lotes de inventario ya estaban llenos de vehículos sin vender. Ahora, con el Model 3 a partir de casi 80.000 dólares canadienses, muchos creen que la demanda podría colapsarse por completo.
Tesla detiene los pedidos personalizados en Canadá
Tesla ha hecho un cambio importante en su proceso de compra en línea en Canadá. La compañía ha dejado de aceptar pedidos personalizados para casi todos sus modelos a través de su página web. La semana pasada, Tesla eliminó la opción de realizar pedidos personalizados del Model 3, Model X y Model S en Canadá.
Ahora, ha extendido este cambio a todos sus modelos. Al visitar la web de Tesla, los clientes canadienses ahora solo ven un botón de «Ver inventario». El botón «Pedir ahora» ha desaparecido, incluso para el Model Y y el Cybertruck. Intentar hacer clic en «Pedir» desde el menú superior simplemente redirige a los compradores a las páginas de inventario.
La estrategia de Tesla: Liquidar las existencias
Aunque el cambio ha preocupado a algunos clientes, puede que no sea tan grave como parece.
Tesla tiene un historial de empujar a los clientes a elegir entre el inventario existente en lugar de crear pedidos personalizados. De este modo, la empresa se deshace de los coches ya fabricados y almacenados. Sin embargo, cabe mencionar que es la primera vez que Tesla retira la opción de pedidos personalizados de todos sus modelos en Canadá. Esto demuestra que Tesla está muy centrada en reducir el inventario existente, presumiblemente debido a la reciente desaceleración de las ventas en Canadá.
Los pedidos personalizados siguen siendo posibles a través de la aplicación móvil
Todavía hay una pequeña solución para los consumidores que quieren un automóvil personalizado. La aplicación para smartphones de Tesla sigue permitiendo a los usuarios visitar el configurador y enviar pedidos personalizados.
Si no encuentras el modelo o las especificaciones que buscas en el inventario disponible:
- Abre la aplicación móvil de Tesla
- Ve a la sección «Pedidos
- Personaliza tu vehículo como de costumbre
Sin embargo, no hay garantía de cuánto tiempo permanecerá abierta esta laguna. Tesla podría bloquear fácilmente el configurador en la aplicación al igual que hizo en el sitio web.
Crecientes tensiones en el mercado canadiense
Este cambio llega en un momento complicado para Tesla en Canadá. Tras la aplicación de los nuevos aranceles, la marca ha visto cómo disminuían las ventas, se producían reacciones políticas y aumentaban los precios.
https://www.greendrive-accessories.com/blog/language/fr/elon-musk-merges-xai-with-x/Public opinión de Tesla y su CEO, Elon Musk, también se ha enfriado. Dados estos problemas, no sorprende que Tesla esté cambiando su estrategia de ventas. Al aumentar las ventas de inventario, Tesla puede mover los vehículos más rápido y evitar los costes asociados a las construcciones a medida.
Los cambios significativos de Tesla en Canadá reflejan una empresa en estado de sitio. Todas las medidas, desde las importantes subidas de precios hasta la suspensión de los pedidos personalizados, indican la urgencia de liquidar los inventarios y proteger los beneficios. Aunque Tesla está proporcionando inventarios previos a la tarifa como un respiro temporal para los consumidores, el panorama a largo plazo es desalentador. El aumento de los precios, los conflictos políticos y el creciente descontento de la opinión pública están haciendo de Canadá un mercado más difícil para Tesla. Queda por ver si la marca puede reparar su reputación y estabilizar las ventas en el país, pero por el momento, los compradores canadienses tienen menos opciones y precios mucho más altos.
