Le leader du marché des voitures électriques (VE) a commencé à offrir des rabais considérables sur ses véhicules Tesla Model Y et Model 3 à travers le Canada et les États-Unis dans une tentative planifiée de stimuler les ventes et d’atteindre les objectifs de fin d’année. Cette décision stratégique, la première depuis plusieurs mois, vise à attirer l’attention des clients et à accélérer la dynamique des ventes au cours du dernier mois du trimestre et de l’année.”
Retour des remises sur les Tesla Model Y et Model 3
Cette année, Tesla a périodiquement introduit des remises sur ses véhicules en stock. L’exemple le plus récent a été observé en août, avec des remises atteignant jusqu’à 5 700 $ sur certaines voitures Model 3 au Canada. L’entreprise a rétabli ces remises et les a étendues à la gamme Model 3 et à la Model Y.
Aperçu des remises sur la Model 3
Les remises sur la Model 3 varient selon le modèle, avec des remises allant jusqu’à 4 620 $ disponibles dans différentes versions. À Vancouver, par exemple, le modèle Long Range est désormais disponible pour 61 370 $, une réduction significative par rapport à son prix initial de 65 990 $. Des réductions de prix similaires d’environ 4 100 $ peuvent être constatées sur les versions à propulsion arrière (RWD), comme l’option Multi-Coat Red disponible à Vancouver au prix de 54 490 $. Ces tarifs n’incluent pas les éventuelles incitations fédérales ou provinciales, qui pourraient s’élever à 12 000 dollars au Québec et à 9 000 dollars en Colombie-Britannique.
Remises sur la Model 3 aux États-Unis
Pendant ce temps, aux États-Unis, les remises sur la Model 3 atteignent jusqu’à 3 000 $, sans compter l’incitation fiscale américaine en cours de 7 500 $. La mise en garde de Tesla concernant la baisse de ce crédit à 3 750 dollars l’année prochaine incite les acheteurs potentiels à profiter des bonnes affaires existantes.
Remises sur la Tesla Model Y
Bien que des remises soient disponibles pour la Model Y, elles ne sont pas aussi importantes que celles de la Model 3. Le rabais le plus considérable enregistré au Canada est de 2 260 $, tandis que les démarques aux États-Unis dépassent les 3 000 $.
Objectif de vente et stratégie marketing de Tesla
Avec 1 324 074 voitures livrées au cours des trois premiers trimestres, Tesla reste déterminé à atteindre son objectif annuel de 1,8 million de livraisons. Cet objectif semble réalisable, surtout si l’on tient compte de l’important total de 435 059 voitures neuves livrées dans le monde au troisième trimestre, grâce à des modifications essentielles apportées à l’usine qui ont permis d’augmenter la capacité de production.
Historiquement dépendante des ajustements de prix pour générer de la demande, Tesla s’est abstenue de faire des remises directes sur les véhicules jusqu’à ce changement récent. À l’approche de la fin de l’année et du trimestre, Tesla a consciemment recommencé à offrir des remises, soulignant ainsi un changement crucial dans sa stratégie de vente.
Influence du crédit d’impôt et concentration sur la fin de l’année
La mise en garde de Tesla concernant la perte potentielle de l’intégralité du crédit d’impôt sur la Model 3 de base l’année prochaine est une motivation puissante pour les consommateurs qui envisagent d’acheter avant la fin de l’année, en profitant des remises et des incitations fiscales.
Notamment, les remises sur les nouveaux stocks de véhicules Model 3 et Model Y sont actives sur le site web de Tesla, mettant en avant des véhicules presque neufs proposés à des prix réduits, complétés par la disponibilité du crédit d’impôt de 7 500 $.
La décision réfléchie de Tesla de rétablir les remises sur les véhicules s’aligne sur son objectif stratégique d’atteindre des objectifs de vente significatifs en fin d’année. Ces économies, ainsi que l’attrait des allègements fiscaux, offrent aux acheteurs potentiels une chance tentante de rejoindre la révolution électrique et de devenir les fiers propriétaires des véhicules modernes de Tesla avant la fin de l’année.
