El líder del mercado de coches eléctricos (VE) ha empezado a ofrecer descuentos considerables en sus vehículos Tesla Model Y y Model 3 en todo Canadá y Estados Unidos, en un intento planificado de impulsar las ventas y alcanzar los objetivos de fin de año. Esta decisión estratégica, la primera en varios meses, intenta llamar la atención de los clientes y acelerar el impulso de las ventas en el último mes del trimestre y del año.”
Vuelven los descuentos en los Tesla Model Y y Model 3
Este año, Tesla ha introducido periódicamente descuentos en sus vehículos de inventario existentes. El caso más reciente se observó en agosto, con descuentos que llegaron hasta los 5.700 dólares en coches seleccionados del Model 3 en Canadá. La compañía ha restablecido estos descuentos, extendiendo las rebajas a la gama del Model 3 y al Model Y.
Descuentos del Model 3
Los descuentos en el Model 3 varían según el modelo, con descuentos de hasta 4.620 dólares disponibles en varias versiones. En Vancouver, por ejemplo, el modelo Long Range está ahora disponible por 61.370 $, una reducción significativa de su precio inicial de 65.990 $. Reducciones de precio similares de unos 4.100 dólares pueden verse en las variantes con tracción trasera (RWD), como la opción Multi-Coat Red disponible en Vancouver por 54.490 dólares. Estas tarifas no incluyen posibles incentivos federales o provinciales, que podrían ascender a 12.000 $ en Quebec y 9.000 $ en Columbia Británica.
Descuentos en Estados Unidos para el Model 3
Mientras tanto, en Estados Unidos, los descuentos en el Model 3 alcanzan hasta los 3.000 dólares, excluyendo el incentivo fiscal estadounidense en curso de 7.500 dólares. La advertencia de Tesla sobre una bajada de este crédito a 3.750 dólares el próximo año cataliza a los potenciales compradores para aprovechar las gangas existentes.
Descuentos del Tesla Model Y
Aunque existen descuentos para el Model Y, no son tan significativos como los del Model 3. El descuento más considerable registrado en Canadá es de 2.260 dólares, mientras que las rebajas en Estados Unidos superan los 3.000 dólares.
Objetivo de ventas y estrategia de marketing de Tesla
Con 1.324.074 coches entregados en los tres primeros trimestres, Tesla sigue empeñada en cumplir su objetivo anual de 1,8 millones de entregas. Parece factible, especialmente con el fuerte total de entregas de 435.059 coches nuevos en todo el mundo en el tercer trimestre, impulsado por modificaciones críticas en la planta que aumentaron la capacidad de producción.
Tesla, que históricamente ha dependido de los ajustes de precios para generar demanda, se había abstenido de hacer descuentos directos en los vehículos hasta este reciente cambio. A medida que se acerca el final del año y del trimestre, Tesla ha vuelto conscientemente a ofrecer descuentos, lo que subraya un cambio crítico en su estrategia de ventas.
Influencia del crédito fiscal y enfoque de fin de año
La cautela de Tesla sobre la posible pérdida de la totalidad del crédito fiscal en el Modelo 3 base el próximo año es un poderoso motivador para que los consumidores consideren la compra a finales de año, aprovechando los descuentos y los incentivos fiscales.
En particular, los descuentos en el nuevo inventario de vehículos Model 3 y Model Y están activos en el sitio web de Tesla, destacando vehículos casi nuevos ofrecidos a precios reducidos, complementados por la disponibilidad del crédito fiscal de 7.500 dólares.
La meditada decisión de Tesla de restablecer los descuentos en los vehículos se alinea con su objetivo estratégico de alcanzar importantes objetivos de ventas a final de año. Estos ahorros, junto con el aliciente de las desgravaciones fiscales, representan una tentadora oportunidad para que los posibles compradores se unan a la revolución eléctrica y se conviertan en orgullosos propietarios de los modernos vehículos de Tesla antes de que acabe el año.
